而现在

2020-06-27 21:32

公开信息显示,华创证券即将召开2019资本市场年会。购票信息显示,今年策略会有3档可选,除3888元单日常规的演讲大会之外,多花2000块钱即可预约与5家上市公司的面对面交流。而最贵的一档是6888元的两天套票入场券,内容包括:两天演讲大会+可约5家上市公司面对面交流+20余行业策略报告+2天自助午餐。

沪上某私募人士表示,一般机构实地去上市公司调研一次,往返路费、住宿费等费用加在一起也需要一两千元。如果6888元能够直接与5家上市公司面对面深入交流,那性价比还是比较高的。

上海一位卖方研究人士表示,类似这种策略会对客户基本都是免费的,这次收费点在于能提供跟上市公司面对面交流的机会。这说明,新财富评选暂停后,卖方研究正在积极探索新的创收渠道和转型方式。

券商人士对于策略会收费的观点也各有不同。有的业内人士认为,券商研究所通过分级收费的模式提高参加策略会的门槛,将非核心客户排除在外,而愿意花钱买门票入场的客户也能带来额外的收入。也有业内人士表示,由于研究所面临着收入和成本的压力,门票定价更多是出于控制成本的考虑。

某研究所所长表示,券商研究肯定是有价值的,但很难定价,所以不宜一方面免费向签约客户开放,另一方面标价出售策略会门票。“这样会造成价格体系混乱,两类客户在现场的感受不会好。如果预算紧张,就别开会。如果要提高会议针对性,就只邀请核心客户开闭门会议。如果想通过办会赚钱,就不发放免票,所有人全部买票入场。”这位所长表示。

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还有业内人士认为,新财富评选暂停后,新的收费模式也可以看作是对客户的选择。原本投票定价模式下,私募小客户也拥有投票权,所以卖方有为其服务的动力。而现在,大券商基本服务大客户,私募小客户没有佣金分仓,服务成本太高,就必须另外买单了。

沪上某研究所所长助理认为,购买门票,并非单纯为策略会买单,更是为关系和资源买单。华创证券的尝试可以看作是让投资者单独为研究服务买单。每一次会面都需要单独定价。过去研究所收取的是佣金分仓,而撇开交易,愿意单独为研究内容和研究服务付费的投资者,可能成为市场上的一块新蛋糕。

与此同时,申万宏源证券今年的会议也将只邀请公司特定级别客户参加。其他人员如需报名参会,需按照6000元/人(包括会议费、资料费、餐费)的标准收取费用,住宿和交通费自理。

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所以说,能否面见上市公司的核心人物并进行顺畅地沟通,成为让客户掏出真金白银的关键所在。而这需要考验券商作为中介机构的组织能力。据了解,华创证券此次策略会邀请的上市公司覆盖二十余个行业,两百余家企业,不同上市公司的出席人士从证券事务代表、董秘到董事长各有安排。交流形式将是5至8名投资者与1家上市公司单独进行小规模会面。